Libros de Economía y Empresa

365 preguntas que hacen vender

Este libro pretende estimular al lector a desarrollar su capacidad como vendedor con su propio repertorio de preguntas y su estilo personal. El autor se basa en su propia experiencia como vendedor durante más de treinta años, desglosando la venta en una serie de fases para las que propone una serie de preguntas que permitan al vendedor salir airoso de cualquier situación, aunque, como ...

Liderar en un mundo imperfecto

Vivimos en un entorno defectuoso con estructuras, colaboradores, proveedores y clientes imperfectos. A todo ello se suman nuestras limitaciones personales. Quien aspira a trabajar en una organización o con personas irreprochables pronto se frustra. El sendero hacia el éxito profesional y personal transita por aprender a enfrentarse a la realidad tal como es. Javier Fernández Aguado diseñó, a comienzos del siglo XXI, un método ...

Negociador 365

Esta obra plantea un viaje para comprender los cimientos sobre los que construimos nuestros acuerdos, reflexionar sobre ellos y poder decidir si queremos cambiarlos. "Negociador 365" es un relato práctico que toma como referencia campos de conocimiento como el eneagrama, el coaching y la meditación, así como los cuatro invitados presentes en toda negociación: el miedo, el rol, las creencias y la identidad instintiva. ...

Herramientas de mentoring

El objetivo de este libro es el de facilitar la aceleración de la curva de aprendizaje en las sucesivas etapas de la carrera profesional y la capacidad de llegar más lejos en el desarrollo personal y profesional, a través de modelos y herramientas de Mentoring pragmáticas y eficaces que favorecen la combinación de conocimientos técnicos, experiencia y network de diferentes generaciones de profesionales. Está ...

Negociación para Dummies

Negociar es un proceso de comunicación para buscar un punto de encuentro en el que las dos partes salgan ganando. ¿Sabías que el 80% de las empresas no tiene un proceso formalizado para negociar y que cada uno de sus directivos lo hace a su manera? Negociar no es regatear, ceder o imponer; negociar es un proceso de comunicación para buscar un punto de ...

Finanzas corporativas y estudio de casos

Si deseas articular una adecuada estrategia y política financiera que te garantice buenos resultados en tu empresa, es preciso tener en cuenta tanto la teoría como la práctica de la dirección financiera del siglo XXI. Este libro mantiene una simbiosis constante entre teoría y práctica, y proporciona todo lo necesario para comprender las finanzas corporativas desde la estrategia de «divide y vencerás». Por ello, ...

Innovarás "De cómo el ingenio israelí repara el mundo"

Avi Jorisch es un avezado empresario y especialista en Oriente Medio. Es miembro titular del Consejo Americano de Política Exterior y fundador de IMS, una empresa de servicios de procesamiento mercantil que trabaja con cliente norteamericanos. Es líder de opinión en la investigación de tendencias globales en el mundo árabe, el islamismo radical, la lucha antiterrorista y la financiación ilícita. Ha trabajado en los ...

El nuevo ecosistema de financiación del emprendimiento "(Business angels, crowdfunding, mercados alternativos...) Glosario ES-EN-FR"

En los últimos tiempos, como consecuencia de una multiplicidad de factores entre los que destacan la crisis económica y las formas de trabajo colaborativo propiciadas por las nuevas tecnologías, hemos asistido a la eclosión de todo un ecosistema de financiación de nuevas empresas: inversores privados ?generalmente con experiencia empresarial? que aportan su capital a iniciativas que les convencen y con las que se comprometen ...

Gestión eficaz de proyectos de telecomunicaciones e infraestructuras críticas

Los proyectos ilusionan a los que los acometen, satisfacen necesidades de las sociedades a las que se dirigen, promueven el intercambio cultural a todos los niveles, fomentan el empleo y contribuyen a mejorar la economía de los implicados. Su éxito enorgullece a todos, de ahí la importancia de acometerlos de la manera más adecuada y segura para obtener los resultados esperados. Este manual tiene ...

Finanzas aplicadas al marketing

Esta nueva edición revisada y actualizada de "Finanzas aplicadas al marketing" es un texto fácil de leer que introduce a los estudiantes y profesionales del marketing en los conceptos financieros más comunes, como el valor temporal del dinero, la creación de valor o el binomio inversión-financiación.La obra comienza analizando la función financiera en la empresa, sus características más importantes y su interrelación con la ...

Mide lo que importa "Cómo Google, Bono y la Fundación Gates cambian el mundo con OKR"

En otoño de 1999, John Doerr se reunió con los fundadores de una start-up a la que acababa de confiar cerca de 12 millones de dólares, la mayor inversión de su carrera. Larry Page y Sergey Brin tenían en sus manos una tecnología extraordinaria, mucha energía emprendedora y grandes ambiciones, pero carecían de un plan de negocio. Para que Google pudiera cambiar el mundo, ...

Esto es marketing "No uses el marketing para solucionar los problemas de tu empresa: úsalo para solucionar los problemas..."

El marketing lleva tanto tiempo entre nosotros que lo damos por hecho. Como el pez que no entiende el agua en el que vive, no vemos lo que realmente está pasando y no nos damos cuenta de cómo nos está cambiando. Ha llegado la hora de hacer algo más. De mejorar las cosas. De provocar el cambio que te gustaría ver en el mundo. ...

Modelos de contratos para empresas

En este libro se proporcionan los veinticinco modelos de contratos más utilizados por las empresas, clasificados en cinco bloques: contratos mercantiles, contratos de licencia y franquicia, contratos laborales, contratos de confidencialidad y pactos de socios. En la redacción de los contratos se ha utilizado un lenguaje jurídico riguroso, pero a su vez de fácil comprensión, evitando tecnicismos que pudieran dificultar el entendimiento entre las ...

La tercera puerta

«La vida, los negocios, el éxito... son como una discoteca. Siempre hay tres entradas: »Está la Primera Puerta: la entrada principal, donde nace la cola y da la vuelta a la esquina, donde el 99 por ciento de las personas aguarda con la esperanza de poder entrar. »Está la Segunda Puerta: la entrada VIP, por donde acceden los multimillonarios, los famosos y los de ...

Trabajos de mierda "Una teoría"

¿Su trabajo tiene algún sentido para la sociedad? En la primavera de 2013, David Graeber hizo esta pregunta en un ensayo lúdico y provocativo titulado «Sobre el fenómeno de los trabajos de mierda». El artículo se volvió viral. Después de un millón de visitas en línea en diecisiete idiomas diferentes, la gente sigue debatiendo la respuesta. Hay millones de personas: consultores de recursos humanos, ...

Conceptos de administación estratégica

En el entorno económico actual, alcanzar y mantener una ventaja competitiva es más difícil que nunca, y el margen de error en la formulación e implementación de un plan estratégico de negocios es cada vez menor. Conceptos de administración estratégica capta la complejidad del entorno de los negocios y presenta las técnicas y los conceptos más eficaces y modernos sobre el tema. Con esta ...

Esquivar la mediocridad "Notas sobre management: complejidad, estratégia e innovación"

Hay muchos factores que pueden llevar a una empresa a la mediocridad: la pérdida de atractivo, la incapacidad de satisfacer al cliente, de inspirar o de innovar, o la imposibilidad de gestionar el talento de sus trabajadores. La rápida tecnologización de la sociedad, junto con la aparición de nuevos modelos de negocio y agilidad estratégica, fuerzan a las organizaciones y a sus líderes a ...

Fundamentos de marketing

Esta obra fue el primer libro de marketing en lengua española que se adaptó al Espacio Europeo de Educación Superior. Está escrito teniendo en cuenta las características de los grados oficiales actuales. Aparte de la exposición teórica ilustrada con múltiples ejemplos, cada capítulo se inicia con una situación empresarial, y se incluye un caso final con cuestiones prácticas, términos claves, preguntas de revisión, enlaces ...

Dirigir en femenino

Es indudable que durante el siglo XXI el ascenso de la mujer a puestos laborales importantes ha sido considerable. Actualmente, más del 52% del personal en cualquier empresa, independientemente del cargo que tengan, lo representan las mujeres. Sin embargo, esta cifra no implica que el camino para continuar su desarrollo personal sea sencillo. Aún existen trabas, como las propias estructuras empresariales o la difícil ...

Coaching para opositores: guía práctica para ser opositor