¿Cómo negociar cuando usted se enfrenta aalguien mucho más poderoso que usted?Y cuando tiene en frente a alguien más débil,¿debe negociar o bastaría con imponerse?Este libro contiene cuatro capítulos. En elprimero se plantea el problema de la negociacióndesigual y se ilustran casos reales de esetipo de negociación. En el segundo se presentany discuten principios fundamentales de lanegociación desigual que son aplicables aambas partes de ...
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